每个行业的“大洗牌”阶段kaiyun.com，王人是倚势凌人、商场份额向龙头聚积的阶段。

2016年，寰宇白酒产量见顶，但白酒龙头们的传闻故事并未罢手简写，以茅台为代表的龙头酒企商场份额反而抓续增长，股价在接下来几年浩繁出现了倍数级上升。中国度电业在2004年掀翻了扯旗放炮的并购风潮，经过不到20年的发展，行业前五家营收占比超越70%，更是生长了好意思的、海尔等高市值的企业。2014年，寰宇水泥产量见顶，海螺水泥的商场份额也不断攀升，股价一度终了十余倍的跃升。

如今，建筑陶瓷行业相通进入了“洗牌期”，产能正加快出清，以马可波罗为代表的龙头企业，能否让商场份额向自己聚积，突破通盘这个词行业“群雄割据”的场面，终了“袼褙恒强”？

行业进入“洗牌期”

龙头企业份额呈现“虹吸效应”

自上世纪末以来，伴跟着房地产行业的呼吁大进，中国成为了民众最大的建筑陶瓷消费商场。但连年来，受地产周期的影响，建筑陶瓷出产鸿沟也运转松开。中国建筑卫生陶瓷协会数据显露，2023年寰宇陶瓷砖产量为67.3亿㎡，同比下滑8%，仍是运动4年呈现下滑态势。

有业内东说念主士合计，建筑陶瓷行业仍是进入“洗牌期”，此前该行业随意式发展的模式正在被突破，无数在品牌、渠说念、环保、本事和家具性量方面不具备竞争壁垒的中小企业将加快“淘汰出局”。龙头企业的商场份额将快速增长，提高通盘这个词行业的商场聚积度。

一方面，中小企业正马上出局，行业过时产能加快出清。据中国建筑卫生陶瓷协会的统计数据，国内陶瓷企业数目从2016年的1432家减少至2023年的1022家，7年时候内企业数目骤减了28.6%。

另一方面，龙头企业的商场份额在快速栽培。中国建筑卫生陶瓷协会数据显露，陶瓷行业销售额前十大企业的商场占有率在曩昔五年间提高了3个百分点，达到了18%，展望到“十四五”末聚积度将超越20%。

而马可波罗动作建筑陶瓷行业的龙头企业，正充分受益于“洗牌期”带来的份额栽培。2023年，马可波罗交易收入达89.25亿元，同比增长3.05%，营收位列中国建筑陶瓷行业的第又名。从2021年到2023年，马可波罗的商场份额由2.4%栽培到3.23%，商场份额的增长幅度也位列业内第一。

德邦证券研报合计，建筑陶瓷行业呈现龙头企业市占率较低、场所性小厂数目繁多、低档家具产能多余的横暴竞争方式。连年来行业加快出清，供给侧松开后龙头有望得回愈加详情的成长契机。已矣2023年底，马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏控股、帝欧家居四家企业共计市占率仍不及9%，改日进一步加快整合，龙头市占率栽培空间依旧可不雅。

栽培发展“领会性”

从品牌、渠说念多方面构筑“竞争壁垒”

建筑陶瓷龙头企业大约交代“洗牌期”的压力，离不开在品牌、渠说念、本事、环保、鸿沟多方面酿成的竞争壁垒。

从品牌壁垒来看，恰是因为建筑陶瓷行业存在“群雄割据”的竞争方式，行业竞争者繁多，因此只好把终局店铺和展厅在寰宇范围内大鸿沟铺开的企业智商打响品牌闻名度，通过客户对家具的“耳听为虚”酿制品牌“护城河”。而缺少销售渠说念的企业将马上在竞争中被淘汰。

2004年，第一家马可波罗瓷砖旗舰店在安徽合肥开业，揭开了建筑陶瓷行业“高端品牌竞争”的序幕。已矣2023年底，马可波罗仍是在寰宇内地31个省、自治区、直辖市树立了经销收罗，而且深远到县级商场，终局门店数目达7070家，在建筑陶瓷行业排行第一。

收货于超前的品牌意志以及“随处着样子”的终局门店布局，马可波罗在行业内构建了苍劲的品牌竞争力。把柄中国房地产业协会、上海易居房地产筹划院共同发布的《2024房建供应链详尽实力TOP500——首选供应商工作商品牌测评筹划讲明》，“马可波罗瓷砖”以22%的品牌首选指数，运动十年得回建陶品牌供应商排行第一。

与品牌相通遑急的是渠说念，在建筑陶瓷行业有这么一句话：“渠说念资源是建筑陶瓷企业生涯发展的血液。”其中，渠说念资源以经销商渠说念和工程渠说念为主。从经销商渠说念来看，已矣2023年末，马可波罗经销商数目高达1478家，在行业“洗牌期”保抓了经销商数目的领会，侧面体现了企业发展的韧性。

从工程渠说念来看，松开工程业务的占比仍是成为行业共鸣。据奥维云网数据，从2020年到2023年，我国精装房开盘套数从325.5万套大幅下滑至93.39万套。商场高速扩容的红利期仍是收尾，相易房地产议论爽约风险的发酵，以马可波罗在内的建筑陶瓷头部企业纷纷主动松开对接精装房集采需求的工程业务比重，栽培筹画矜重性。

从2021年到2023年，马可波罗工程销售模式的交易收入折柳为37.68亿元、32.81亿元、30.46亿元，呈现逐年下滑的态势。2023年，马可波罗工程销售模式占总营收的比重为34.13%，较2021年减少了6.1个百分点。

这背后是马可波罗对经销渠说念的重塑。马可波罗方面示意，连年来公司主动进行风险管控，遴荐了加大经销渠说念营销力度、弃取优质工程客户配合、现金现货等多种面容打发风险。有业内东说念主士合计，从远期来看，马可波罗对筹画模式的调遣会增强其发展“领会性”，现金流更为矜重的经销业务占比上升，会使公司筹画风险得到权臣下落。

行业长跑“拼耐力”

以绿色化发展打造健康可抓续业态

建筑陶瓷行业要思往环境友好、资源圣洁的标的大步迈进，对企业的本事水顺心研发参加王人提议了极高的条款，包括马可波罗在内的头部企业有实力完成绿色化转型升级，也因此酿成了在行业“洗牌期”抓续健康发展的绿色壁垒。

要是说建筑陶瓷行业“洗牌期”的到来，意味着行业的“长跑比赛”进入了下半场，那么马可波罗便是典型的“耐力型选手”，凭借在绿色轮回经济方面的参加，在行业长跑的后半程领会发力。

通过工艺本事当先和出产平台栽培，马可波罗不仅终了陶瓷出产流程中的各类尾料轮回使用，同期还无数消化了出产基地邻近的尾矿、尾料等“工业矿山”。

这也让马可波罗成为了锂电产业链生态“补位者”。比如被称为“亚洲锂王人”的江西省宜春市，2023年碳酸锂产量高达15.46万吨，占国内碳酸锂总产量的30.62%，是寰宇最大的碳酸锂出产基地。可是每出产1吨碳酸锂，平均会产生180吨阁下的尾矿，广阔的尾矿若那边理成为穷苦，也成为制约宜春提锂企业进一步发展的瓶颈。马可波罗通过本事、工艺、配方层面的改进突破，把锂尾矿用在了建筑陶瓷坯体上，研发出了一种高掺量锂尾矿陶瓷砖的工艺出产本事，终明晰瓷质砖坯料中锂尾矿、尾泥的工业化垄断。

马可波罗方面示意，公司处理了影响家具烧结流程中的各类工艺瓶颈，从而不错灵验提高锂尾矿泥掺入量，达到锂尾矿资源化、鸿沟化利用的琢磨。据了解，马可波罗对宜春锂尾矿每年的滥用量仍是达到了100万吨阁下。

“补位”宜春的锂电产业，仅仅马可波罗发展轮回经济的冰山一角。在重庆荣昌、广东清远、广东东莞、江西宜春四大国内出产基地，马可波罗王人因地制宜进行了轮回经济体系的树立。在建筑陶瓷行业存量竞争期间，这将为马可波罗奠定“长跑上风”。

而环保壁垒的酿成，离不开本事、工艺层面的突破，马可波罗在本事领域相通建起了深厚的“护城河”。已矣现在，马可波罗有13项科技效果被评定为海外当先，29项科技效果被评定为海外先进，33项科技效果被评定为国内当先，共29个款式得回各级科技奖项。

品牌、渠说念、环保、本事方面高筑的竞争壁垒，让马可波罗成为了在行业“洗牌期”袼褙恒强的存在，商场份额无间栽培的空间依然广袤。2023年，寰宇鸿沟以上建筑陶瓷工业主交易务收入累计2986.67亿元，同比增长1.2%。有业内东说念主士示意，关于千亿商场鸿沟的建筑陶瓷商场来说，每1%的商场份额王人对应着十亿级别的营收，当行业“狂沙吹尽”，大约站到终末的龙头企业有望成为“真金”。

校对：王蔚kaiyun.com